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發展改革

篤定實干爭朝夕 不負韶華創輝煌——世紀兆通公司在物流市場上精進不休

文章來源: 何嬌   發布時間: 2020-08-06 15:59:23   點擊次數: 0

      2020年伊始,新冠肺炎疫情突襲,公路貨運行業受到嚴重沖擊:貨運量呈斷崖式下跌,運輸成本節節攀升。這無疑給物流公司的生存發展帶來了巨大的考驗,世紀兆通公司也不例外。值此危難之際,世紀兆通公司總經理蔣開洪帶領全體員工以發展信念為支撐,創新運作模式,大力開發核心業務,在危機中尋求轉機,在困難中發現商機,在發展中力求突破。 

堅定發展信念

      2月底,正是抗擊疫情的關鍵時刻,為了響應國家抗疫方針,減少人員流動,世紀兆通公司要求全體員工通過線上辦公的方式完成工作,沒有一名員工因此懈怠。大家齊心協力、盡職盡責,面對工作中的問題及時反饋、快速解決,時刻保持工作的積極狀態。全體員工的配合和努力,最大程度上保障了公司各項工作的順利開展。

      此時,“防疫生產兩不誤”成為了社會主題,公司部分大客戶為維護正常經濟社會秩序,率先推動復產復工,世紀兆通公司項目人員也需要駐現場提供運輸相關服務。蔣開洪以身作則,代替暫未返蓉的項目人員前往現場,積極做好運輸調度和服務工作。

      世紀兆通全體員工始終相信困難是暫時的,困境與機遇同在,只要大家上下一心,堅定發展信念,凝聚奮進力量,前途始終是光明的。通過上半年的不懈努力,疫情對公司的影響已基本消除,公司業務蒸蒸日上。

找準發展方向

      古往今來,成大事者,必順勢而為。2020年,“新基建”概念首次被納入政府工作報告,其未來的發展方向和趨勢備受矚目。對大宗物流運輸行業而言,“新基建”所造的勢,有何關聯呢?

      疫情期間的種種困難,核心在于物流供應鏈問題,導致“想買買不到,想賣賣不出”的情況,因此公司堅定地發揮著公司主營的網絡貨運業務在“保產業鏈供應鏈穩定”中的獨特作用。疫情緩和后的經濟復蘇首先帶來的是物流業務需求的爆發,對物流企業來說是峰回路轉,難得的機會,而“新基建”中的5G網絡、大數據中心、人工智能等核心技術發展能夠賦能物流企業,使物流不再是簡單的運輸,而是被市場逼著向智慧化物流升級轉型。“互聯網+物流”的方向必是大勢所趨。這也是世紀兆通公司一直堅持發展網絡貨運項目的原因。

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      網絡貨運項目是世紀兆通公司今年的重中之重,為了回籠資金,公司削減了需要大量墊資的線下運輸業務,僅保留了三四個較優質的項目,將公司大部分的人力和財力資源集中起來專門為網絡貨運業務提供服務和支持。蔣開洪親自帶領中層干部夜以繼日地研究網絡貨運的流程和細節,連軸出差到各地了解利好政策,對標G7、中儲智運等成功案例,著力挖掘具有競爭優勢的盈利點。一切付出與努力,爭分奪秒,都只為借助這場趨勢的東風,跑贏市場,跑贏競爭對手。目前,公司已對接多地稅務局和招商引資部門,正在洽談網絡貨運合作項目。

開發核心業務

      今年特殊環境下,扛得住,就是本事。公司現有業務人員都背負著重量級KPI,但并不意味著對客戶來者不拒。經過去年一年的發展和沉淀,公司及時調整完善了經營戰略和發展方向。公司總經理多次強調,業務開發要緊密圍繞公司戰略發展目標,有方法有步驟有針對性的開展,著力篩選與公司發展步調契合的優質客戶。建立客戶名錄,做好對客戶的全生命周期的管控,一旦發生異常,及時預警。

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      復產復工以來,在成都及周邊地區,業務人員以服務和維護龍佰鈦白粉、鐵粉和電石渣項目為核心,同時結合當下經濟復蘇最火熱的快消品領域,進一步開發了加多寶、昆侖山等飲品運輸業務;在達州地區,以宣漢為基地,持續性開發了恒勝煤業、福達煤礦、輝潤商貿、優匯盛和同輝煤業等項目,目前已形成小有規模的片區經濟,每月業務量較為可觀。在寧夏地區,重點維護好和寧化學項目,并進一步探索網絡貨運合作前景。

創新運作模式

      受整體經濟效益影響,集團加強了對各子公司的人員編制和人工成本管控,靠現有的業務人員實現世紀兆通公司的年度經營指標是及其困難的。但俗話說“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”。為了解決人員短缺的問題,公司選擇采用引入代理商合作的模式。公司為代理商提供平臺,代理商為公司引進業務和資源,既不給公司增加人工成本,又能達到合作互利的效果,實乃不二之選。

      為了做好代理商管理,世紀兆通公司多次召開專題會議研究代理商運作模式,對其風險管控措施步步細化和規范,于今年5月形成了標準版區域代理商合同文書。對于代理商的引入,公司總經理都一一面談,親自把關代理商實力和品質,并且每一位代理商都必須經公司風險評審委員會評審通過后才可引入。目前,在攀枝花和榆林地區,首先啟動了代理商運作模式,兩地代理商圍繞煤炭、礦產品和建筑材料運輸逐步形成了穩定的業務開發、引入和運作流程。

鎖定目標任務

      7-8月是物流行業的拐點,業務相對進入低潮期,也恰好給了世紀兆通公司慢下來思考和修整的機會。上半年,世紀兆通公司一直強調所有員工要保持全員業務員的狀態,所有人員都是為業務服務的,只有共創才能共享。下半年,世紀兆通公司全體員工將繼續保持高昂的工作熱情,圍繞公司發展戰略,以代理商模式大力拓展區域業務,以供應鏈思維不斷延展上下游客戶資源,同時規范完善網絡貨運業務標準,建立優質客戶目錄,在物流運輸市場站穩腳跟,勇闖市場,有信心完成集團下達的經營目標任務。

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